Worauf richtet ein Mensch seine Aufmerksamkeit? Mehr auf sich selbst oder mehr auf andere?
Personen mit selbstbezogener Ausrichtung zeigen selten Gefühle und verhalten sich so, wie selbst es für angemessen halten. Direkte Aussagen sind jene, die selbstbezogene Menschen am besten aufnehmen können, zwischen den Zeilen lesen gelingt ihnen nicht sehr gut. Andeutungen können nicht eingeordnet werden und die Qualität eines Gesprächs wird aus der eigenen Weltsicht beurteilt. Selbstbezogene Menschen reagieren im Gespräch kaum über Gesten oder Bestätigung des anderen, sie sind perfekt in technischen Gesprächen und Berufen aufgehoben.
Personen, die auf andere Menschen bezogen agieren, beurteilen ein Gespräch nach den Reaktionen des anderen. Auf diese Reaktionen sind sie angewiesen, da sie Gespräche danach auch einordnen und führen. Die Gesprächsführung ist eher reaktiv denn aktiv, die Reaktionen sind schnell und lebhaft. Im Gespräch wird das Gegenüber durch Gesten und Kopfnicken bestätigt, nonverbale Aspekte fließen automatisch in die Kommunikation ein.
Weitere NLP Metaprogramme finden Sie auf der Überblicksseite.