Wie Menschen sich motivieren lassen, wird durch das Paar „auf etwas zu oder von etwas fort“ beschrieben.
Menschen, die sich auf etwas zubewegen, sind von dem Ziel motiviert, auf dass sie sich zubewegen. Sie sind auch in der Lage, ein solches Ziel zu erkennen oder zu formulieren und bleiben fokussiert an diesem Ziel. Mögliche Hindernisse werden kaum in Betracht gezogen. Beim Sprechen wird der Fokus darauf gelegt, was gewonnen oder erreicht werden soll, das gewünschte Ziel wird auch klar definiert.
Menschen, die sich von etwas fort bewegen, bemerken, was vermieden werden soll. Sie werden motiviert, wenn sie klar erkennen können, was sie NICTH wollen. Diese Menschen sind gute Krisenmanager, weil sie in der Lage sind, zu erkennen, was nicht gut ist, sie können Tätigkeiten schnell unterbrechen, um eine Krise zu managen, haben aber manchmal Probleme, an einem Ziel zu bleiben, weil sie immer sehen, was schief gehen könnte. Beim Sprechen werden Sätze wie „Dinge, die behoben werden müssen“ oder oft das Wort „Problem“ verwendet.
Beim Sprechen können diese Meta Programme gut erkannt werden, wenn Menschen einen Satz mit „weil“ verwenden – was nach dem Wort kommt, gibt gut Auskunft darüber, ob sich der Gesprächspartner sich auf etwas zubewegt oder von etwas entfernt.
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